ธุรกิจก๊าซอุตสาหกรรมในประเทศไทย
ไทยเป็นหนึ่งประเทศไทยอาเซียนที่มีอุตสาหกรรมชั้นนำอย่างยานยนต์ และอุตสาหกรรมอื่น ๆ ในบรรดาอุตสาหกรรมทั้งหลาย วัตถุดิบหนึ่งที่มักจะมีใช้เสมอคือ ก๊าซ ซึ่งอาจจะแยกย่อยเป็นกลุ่มใหญ่ ๆ คือ ก๊าซอุตสาหกรรรม ก๊าซพิเศษ และก๊าซทางการแพทย์
ผู้ผลิต และจัดจำหน่ายใน ธุรกิจก๊าซอุตสาหกรรในประเทศไทย ใครเป็นใครกันบ้าง?
- TIG (Thai industrial gas) ที่เป็นชื่อในอดีต หรือที่ปัจจุบันเปลี่ยนเป็น Linde หรือ ลินเด้ (ประเทศไทย) จำกัด มหาชน ถือว่าเป็นผู้ครองตลาดใหญ่สุดสำหรับตลาดก๊าซในบ้านเรา โดยเฉพาะภาคอุตสาหกรรม เพราะมีโรงงานผลิตที่ จ.ระยอง ที่สามารถผลิตก๊าซต่าง ๆ ที่สามารถดึงจากอากาศรอบตัวได้ เช่น ไนโตรเจน อ๊อกซิเจน นอกจากนี้ยังมี plant ที่เวลโกรว์ ที่สามารถก๊าซฮีเลี่ยมจาก bulk ขนาดใหญ่ แล้วแยกลง cylinder เพื่อจำหน่ายในประเทศ ดังนั้น ลินเด้ จึงเป็นทั้งผู้ผลิต และนำเข้าก๊าซที่ได้จากธรรมชาติเช่น ฮีเลี่ยม เพื่อนำมาปรับขนาดให้เหมาะสมกับการใช้งานของลูกค้า ตลาดส่วนใหญ่ลินเด้จึงเป็นเป็นผู้ครองสำหรับเมืองไทย
- BIG หรือ Bangkok Industrial gas Co.,ltd. เป็นอีกหนึ่งรายใหญ่และเป็นคู่แข่งสำคัญกับลินเด้กันเลยทีเดียว ลักษณะการค้าก็คล้าย ๆ กัน เพียงแต่ขนาดของการผลิตยังเล็กว่าลินด้เท่านั้นเอง
- Thai Special Gas ถึงแม้จะเป็น Trading แต่รายนี้จับตลาดลูกค้าญี่ปุ่น และเป็นพันธมิตรกับทุกค่าย พูดง่าย ๆ ว่าเป็นพรรคเล็กกว่าแต่ใครก็ไม่กล้าหือ เพราะลูกค้าญี่ปุ่นเป็นลูกค้าที่เหนียวแน่นอย่างที่รู้ ๆ กัน
- Air Liquid เป็นคู่แข่งจากฝั่งยุโรป แต่ในเมืองไทยถือว่าสัดส่วนยังไม่สูงมากนัก
- รายอื่น ๆ ก็จะเป็นผู้เล่นรายย่อยลงมาลดหลั่นกันไปตามพื้นที่ หากเป็นรายใหญ่ก็ชอบซื้อจากรายใหญ่ที่กล่าวมาเบื้องต้น เพราะมีข้อต่อรอง ส่วนลูกค้ารายย่อยส่วนหนึ่งก็จะซื้อจากกลุ่มเหล่านี้ เพราะสะดวกต่อการทำธุรกิจ ขนส่งนั่นเองค่ะ
แต่ละธุรกิจก็จะมีลักษณะเฉพาะของตัวเอง ตลาดก๊าซ หากเลือกคู่ค้าแล้วก็มักจะไม่เปลี่ยน โดยเฉพาะหากต้องใช้เป็น Bulk ด้วยแล้วหมดสิทธิ์ เพราะใครจะยกเปลี่ยนถัง ข้อนี้ทำได้ยากมาก หากไม่ได้มีกรณีที่ขัดแย้งกันแบบรุนแรงบอกได้คำว่าไม่มีสิทธิ์ ยกเว้นก๊าซที่สั่งเป็น cylinder เท่านั้น แต่ก็เป็นไปได้น้อย เพราะราคาถังเล็กถังใหญ่ผูกติดกัน หากลดถังเล็ก ถังใหญ่ก็ต้องขอเพิ่ม เพราะตอนลงทุน Bulk ก็ต้องคำนวณจุดคุ้มทุนรวมนั่นเองค่ะ แต่ทั้งหมดนี้ไม่ใช่สูตรตายตัวสำหรับธุรกิจก๊าซ ขึ้นอยู่กับสถานการณ์แวดล้อมอีกด้วยค่ะ
