Rebate หมายถึงอะไร และเกี่ยวข้องอย่างไรกับการทำ cost saving
เมื่อพูดถึงคำว่า rebate คงไม่ค่อยจะคุ้นเคยนัก แต่สำหรับใครที่ทำงานกับ global company หรือบริษัทข้ามชาติที่ทำ cost reduction กันจนเชี่ยวชาญแล้ว เป็นอีกเทคนิคหรือแนวหนึ่งค่ะ จากหลาย ๆ แนวทางด้วยกันค่ะ
แล้ววิธีการทำนั้น ทำกันอย่างไรล่ะ?
ยกตัวอย่างง่าย ๆ สำหรับ Rabate ดังนี้นะคะ ยกตัวอย่างเช่น บริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด เป็นผู้ผลิตชิ้นส่วนรถยนต์รายใหญ่ของประเทศไทย หรือที่ตลาดรถยนต์เรียกว่ากัน Tear 1 หรือ ผลิตแล้วส่งให้ บริษัทที่ประกอบรถยนต์หรือเป็นเจ้าของแบรนด์ สมมติว่า ชื่อ บริษัท ยานยนต์ไทย จำกัด
พอถึงเทศกาล บริษัท ยานยนต์ไทย จำกัด จะส่งสัญญาณขอบรรณาการ cost saving ประจำปีอยู่ร่ำไป ไม่ว่าเศรษฐกิจจะขึ้นลงอย่างไร ก็ปฏิบัติเช่นนี้เสมอมา และเมื่อเป็นเช่นนี้ บริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด ก็จำเป็นจะต้องดิ้นหาทุกวิถีทางเพื่อให้มีเครื่องบรรณาการส่งไปให้แก่ บริษัท ยานยนต์ไทย จำกัด เพื่อความราบรื่น ร่มเย็นของธุรกิจที่ตนเองมีสายสัมพันธ์กันอยู่
อ้าว ? แล้วเกี่ยวกับ rebate ยังไงไม่เข้าใจเลยสักนิด?
บริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด ก็จะต้องไปหา supplier ที่ตนเองซื้อสินค้าเพื่อลดราคาให้แก่ตนเอง เพื่อจะได้เป็นบรรณาการต่อไป แต่ขอบ่อย ๆ supplier เริ่มบอก ไม่ไหว
ทีนี้ ทำไงดี ?
บางปีก็เลยขอเปลี่ยนเป็น rebate คิดแบบง่าย ๆ อาทิ ปีนี้ขอ rebate คือ ส่วนลดจากยอดรวมของสินค้าที่ซื้อในช่วงเวลาที่ตกลงกัน สมมติ ตกลงกันด้วยระยะเวลาหนึ่งปี ด้วย rate 5% เมื่อถึงสิ้นปี รวมยอดซื้อ 1,000,000 บาท เท่ากับว่า บริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด จะมีส่วนลดจาก % rebate ที่ 50,000 บาท หรือต้นทุนที่จ่ายจริงเพียง 950,000 บาท
ไม่น้อยเลยใช่มั้ยล่ะ? ว่าแต่ว่าวิธีการแบบนี้ เพื่อน ๆ เคยทำกันหรือเปล่า?
ถ้าไม่เคยก็ต้องหันทำกันนะ เพราะนี่คือเป็นหนึ่งในอีกเทคนิคของการลดต้นทุนด้วยวิธีการง่ายมาก ๆ ประเด็นสำคัญอยู่ที่ เราต้องมีข้อมูลการซื้อขายที่แม่นยำ และ Forecast ได้ชัดเจน เพื่อทำให้การเจรจานั้นจบง่าย และเป็นไปได้จริง ดังนั้น ก่อนที่นักจัดซื้อของ บริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด จะนัด supplier จะต้องเตรียมข้อมูลอย่างดี หรือบางครั้งก็ต้องขายฝันสำหรับ project ใหม่ ๆ เพื่อให้ supplier เคลิบเคลิ้มสุดท้ายก็ต้องทำใจให้ saving ในรูปแบบ rebate มาในที่สุด ว่าด้วยเรื่องของ rebate ก็เป็นมาด้วยประการละฉะนี้ ส่วนที่เหลือใครยังไม่เคยทำก็ไปฝึกปรือฝีมือกันมานะคะ หากยังฝีมือยังไม่จัดจ้าน มาฝึกฝนวิทยายุทธ์กับบริษัท เจ้าแม่ยานยนต์ จำกัด ได้เลยค่ะ ยังมีเทคนิคอีกเยอะที่ยังสาธยายไม่หมด ต้องคอยอ่านและติดตามกันไปนะคะ
ครั้งหน้าเจอกันใหม่เรื่องอะไรดี?
